Ассоциация оздоровительного туризма и корпоративного здоровья совместно с Национальным туроператором Алеан подготовили обзор, основанный на аналитических данных и опросе представителей российских санаториев из разных регионов страны, которые рассказали, что они готовят россиянам на новогодние каникулы и каким в целом будет предстоящий зимний сезон для отечественной индустрии путешествий за здоровьем. В обзоре собрана информация и комментарии о том, как меняется портрет гостя санатория, как за год изменились цены и глубина бронирования, а также данные о самых популярных программах санаториев в зимний сезон, актуальных трендах, наиболее востребованных регионах и направлениях для оздоровительного туризма зимой 2025-2026. В конце обзора Алеан приводит среднюю стоимость путевок в санатории различных сегментов и регионов в зимнем сезоне 2025-2026, а также стоимость туров с захватом новогодних праздников.
Михаил Данилов, медицинский директор Ассоциации оздоровительного туризма и корпоративного здоровья (АОТ):
«В последние два-три года мы фиксируем существенное изменение глубины бронирований во многих российских здравницах. Если говорить о предстоящих новогодних каникулах и зимнем сезоне, то ряд санаториев сформировал предложения на этот период за полгода и более. Где-то открывают возможность бронирования за год до заезда. Безусловно, это происходит в зависимости от региона и уровня объекта, но общий тренд в связи с сохраняющейся популярностью путешествий за здоровьем – на увеличение глубины бронирования. Из-за дефицита мест в качественных объектах на пиковые даты люди стараются заранее планировать свою поездку. Кроме того, часть опрошенных нами здравниц отмечает рост процента постоянных гостей, которые, еще не выехав из санатория, тут же планируют свою следующую поездку на следующий год. В этом сезоне в среднем здравницы отмечают рост темпов бронирования на зиму по сравнению с предыдущим годом на 10-15%.
Омоложение аудитории в санаториях и увеличение количества семей с детьми уверенно продолжается, несмотря на то что пока основной состав в большинстве санаториев по-прежнему составляют гости старше 50 лет.
Среди наиболее востребованных программ в зимнем сезоне наши здравницы отмечают классические санаторные программы по различным нозологиям, а также рост интереса к комплексным чек-апам и антистресс-программам. Также многие здравницы обновили к зимнему сезону свои программы оздоровления, добавив к природно-климатической инновационную составляющую (новые методы, современное оборудование, персонализация). Такие программы в комплексе с новогодним праздничным предложением также начинают набирать популярность. Если в целом говорить о зимних путевках с захватом празднования Нового года, то здесь (особенно, в некурортных регионах) гости чаще выбирают общеоздоровительные программы, прежде всего обращая внимание на качество и форматы предлагаемого здравницами досуга. В этом аспекте санатории становятся хорошей альтернативой загородным отелям и уже способны составлять им конкуренцию как по уровню организации досуга, так и по сервисным составляющим и комфорту пребывания. Здравницы продолжают модернизировать как медицинскую, так и досуговую инфраструктуру. На празднование Нового года и на весь период каникул абсолютно все, опрошенные нами санатории, готовят масштабные досуговые программы, не ограничиваясь только праздничным банкетом.
На даты с захватом празднования Нового года участники опроса прогнозируют загрузку до 100%, последующий период январь-февраль в зависимости от региона в среднем – 65-85%».
Эмма Данилкина, руководитель направления «Регионы России» Национального туроператора Алеан:
«Бронировать санатории Подмосковья и Средней полосы на зиму начали в конце августа. Отмечаем интерес к объектам Московской области, Рязанской, Тульской, Калужской, Ярославской, а также к лечебным курортам Старая Русса в Новгородской области и Усть-Качка в Пермском крае. Самые востребованные – здравницы среднего ценового сегмента, до 7000 рублей в сутки на человека. Относительно прошлого года цены на туры выросли на 10-17%. Массовый спрос ожидаем в середине октября».
Эксперты Алеан отмечают: как правило, те, кто едут в санаторий на новогодние праздники, в первую очередь интересуются развлекательной составляющей – наличием новогодней программы, анимацией, а также массовыми культурными мероприятиями рядом с объектом. Кроме того, в числе запросов к объекту – наличие бассейна и небольшой объем оздоровительных услуг в пакете – например, массаж, ингаляции.
Состав целевой аудитории не изменился. В основном это отдыхающие серебряного возраста. При этом в Подмосковье, Средней Полосе, Краснодарском крае отмечаем рост числа семейных туристов. Такие путешественники обращают внимание на наличие детской инфраструктуры (игровые, детские клубы, бассейны и пр.). Также у них есть интерес к активному времяпрепровождению: туристы ищут санатории с катками на территории и горнолыжными склонами поблизости.
Лечебная поездка зимой финансово выгоднее, чем весной или осенью (для оздоровительного отдыха весна и осень – периоды высокого спроса): зимние туры в среднем на 10-20% дешевле, чем весенние и осенние.
Впрочем, спросом пользуются не только полноценные лечебные программы, но и оздоровительные программы с небольшим объемом процедур или отдых без лечения: для таких туристов санаторий становится более бюджетной альтернативой загородному парк-отелю (так, туры без лечения в санатории в Подмосковье в среднем на 15% дешевле проживания в парк-отеле).
Согласно данным Алеан, большая часть зимних бронирований санаториев была сделана у туроператора в августе-сентябре, а самые ранние бронирования зафиксированы еще в начале года.
сентябрь: сделано 37% от общего объема бронирований санаториев на зиму
август: 25%;
июль: 18%; июнь: 6%
май: 4%; апрель: 4%; март: 2%
февраль: 2%; январь: 2%
Аналитики Алеан также подтверждают, что по разным оздоровительным направлениям наблюдается разная ситуация относительно глубины продаж. Туры на зиму уже покупают, но по ряду направлений период более активного спроса смещается ближе к датам заезда. Так, например, по Кавказским Минеральным Водам и по санаториям Урала и Сибири в сентябре чаще запрашивали туры на сентябрь-октябрь (хотя многие объекты на эти даты уже были загружены), чем туры на зимние даты.
По Подмосковью и Средней полосе, как и в прошлом году, активные бронирования на зиму начались в конце августа-сентябре.
В сочинском офисе Алеан отмечают, что ранних бронирований на курорте становится больше: «В числе факторов, которые влияют на увеличение глубины бронирования, – во-первых, рост цен – по разным объектам от 10% до 30% к прошлому году. Повышение стоимости тура отталкивает часть “поздних” покупателей: те, кто едут, бронируют заранее, чтобы зафиксировать цену. Во-вторых, рекламные кампании раннего бронирования. В-третьих, рост интереса к оздоровительному отдыху у старших возрастных групп и семей –они, как правило, планируют поездку заранее», – говорит Мария Благодирова, директор филиала Алеан в Сочи.
Как и в прошлом году, наибольшим спросом пользуются санатории Кавказских Минеральных Вод: на них, по данным Алеан, приходится 71% от всего объема бронирований зимних оздоровительных туров по России.
Топ направлений оздоровительного туризма на зиму 2025/2026 от Алеан:
1. Кавказские Минеральные Воды – 71%
2. Санатории Урала и Сибири – 12% (Тюменская область – 5%, Белокуриха – 2%, Курганская область – 2%, Башкирия –1,5%, Свердловская область – 1% и др.)
3. Краснодарский край – 7%
4. Подмосковье и Средняя полоса – 4%
5. Крым – 3%
Остальные направления: 3% бронирований
На новогодние каникулы, по данным Алеан, приходится около 38% от зимних бронирований санаториев.
Распределение спроса на новогодние каникулы-2025/2026 от Алеан:
1. Кавказские Минеральные Воды – 80%
2. Краснодарский край – 10%
3. Санатории Урала и Сибири – 4%
4. Крым – 3%
5. Подмосковье и Средняя полоса – 2%
Остальные направления: 1% бронирований
В Алеан обращают внимание, что пока не все объекты подготовили цены на новогодние каникулы (так, пока не выставлен в продажу ряд санаториев Урала, Сибири, Подмосковья).
Мария Благодирова, директор филиала Алеан в Сочи отмечает, что «В зимний период большим спросом пользуются санатории со спа/велнес-компонентом и удобным доступом к горнолыжному центру. Традиционно востребованы здравницы с профильным лечением – программами, направленными на лечение сердечно-сосудистых заболеваний, заболеваний опорно-двигательного аппарата и реабилитацию, а также программы с оздоровительными процедурами – «лечение + отдых».
КОММЕНТАРИИ ПРЕДСТАВИТЕЛЕЙ ЗДРАВНИЦ, ВХОДЯЩИХ В АОТ:
Марина Карлова, генеральный директор геотермального курорта «Машук Аква-Терм» (Железноводск, Кавказские Минеральные Воды, Ставропольский край):
– В этом году Машук Аква-Терм открыл продажи на 2026 год в сентябре. Тарифы на весь год уже представлены на нашем сайте. Отдельно хочется отметить, что до 31 октября 2025 года мы предоставляем нашим гостям возможность совершить раннее бронирование любого из периодов 2026 года по ценам 2025 года. При этом мы не ограничиваем ни выбор категории номера, не сезона проживания. Единственное условие для гостей – данное предложение распространяется на санаторно-курортные путевки и оздоровление по специализированным программам, где срок пребывание гостей стартует от 10 дней. Заполнение идет активно, поскольку уже до официального старта продаж был создан обширный лист ожидания. Наши постоянные гости предпочитают бронировать свой следующий приезд еще на этапе текущего пребывания.
– Показатели спроса остаются примерно одинаковыми в течение последних 3-х лет. Мы не можем отметить явные всплески или провалы. Среднегодовой показатель глубины бронирования 2025 года составляет 80-90 дней. Такие же показатели мы планируем и в 2026 году. Что наглядно подтверждают сейчас темпы бронирования новогоднего периода 2026 и зимнего сезона предстоящего года. Всплеск активности мы ждем в начале октября.
– По данным на сегодняшний день, в тройке лидирующих направлений зимнего сезона 2026 появился новичок. Как и в предыдущие годы первенство уверенно держит запрос на санаторно-курортный отдых по базовой путевке. На втором месте традиционно выступает оздоровительный отдых, где гости курорта формируют набор необходимых им медицинских и велнес-процедур уже по приезду на курорт. А вот новичком выступает наше направление велнес-туров. В 2026 году мы делаем на него большие ставки. Это трехдневные туры: Спа-релакс и Ментальное здоровье. Состав этих программ отличается от всех наших предыдущих предложений – в них нет привычных лечебных процедур. Акцент сделан на обновление внутренних ресурсов через спа и фитнес.
– Наш прогноз по загрузке зимнего периода 2026 стоит разделить на временные отрезки, где пик – это январские праздничные каникулы. В это время ожидаемые показатели загрузки составят 85-90%. При этом средний планируемый показатель сезона зима 2026 – 75%.
Для нашего курорта зима традиционно представлена повышенным спросом на четырехзвездочный номерной фонд, расположенный в корпусах. Это вполне закономерно, поскольку корпуса объединены с такими важными инфраструктурными объектами курорта как лечебный корпус и велнес-центр теплыми переходами. (Машук Аква-Терм – кластер, где в едином пространстве курорта представлены такие разноплановые объекты размещения как жилые корпуса, отдельно стоящие коттеджи и приватная территория пятизвездочных апартаментов – виллы «Итальянский квартал»).
– Если говорить о составе аудитории, то в первую очередь хотелось бы отметить возрастной фактор. В этом году сохраняется тенденция последних двух лет – это омоложение состава гостей. Возрастная группа 35-55 активно набирает обороты. Бесспорно, с этим фактором связан и второй показатель – увеличение количества детей в возрасте от 5 до 10 лет, а также подростковой группы.
Также стоит отметить, что если еще несколько лет назад в возрастной группе 35-55 почти 70% составляли женщины, то в текущем году гендерный перевес практически нивелирован. Эту же тенденцию мы уже наблюдаем на этапе бронирования зимнего сезона 2026, а также прогнозируем и в течение всего года.
– Традиционно начало зимнего сезона 2026 будет наполнено яркими досуговыми мероприятиями. Хочется отметить, что этой части отдыха в Машук Аква-Терм всегда уделяется особое внимание. Наших гостей ждут сразу несколько интересных и полезных форматов. Вот лишь некоторые из них. Встречи Клуба активного долголетия – этот проект мы протестировали в 2025 году с нашими велнес-экспертами. В сезоне 2026 встречи клуба станут еженедельными. Это практические занятия, где гости получают не только познавательную информацию, но и практические навыки, позволяющие сохранять физическое здоровье и повышать уровень качества жизни. Появятся новые регулярные полезные мастер-классы от нашего бренд-шефа. В том числе, направленные на укрепление навыков правильного питания и формирования новых пищевых привычек. Усилим мы и направление арт-терапии.
Что касается медицинских программ, нашим гостям будут предложены обновленные программы, направленные на сохранение женского и мужского здоровья в рамках поддержки национальной программы «Демография». Расширится наполнение специализированных программ, направленных на лечение опорно-двигательного аппарата. В их состав войдут высокоэффективные инновационные аппаратные методики.
Наиль Шайхутдинов, директор санатория «Бакирово» (Республика Татарстан):
– Продажи программ и путевок на новогодние каникулы и зимние месяцы 2026 года начались в начале июля 2025 года. Мы активно продвигали предложения через онлайн-каналы и социальные сети. На сегодняшний день весь новогодний период забронирован.
– По сравнению с прошлым годом активность бронирования выросла примерно на 25%. Связываем с повышенным интересом к оздоровлению и доверием к нашим предложениям, а также о том, что многие гости, исходя из опыта прошлых лет, стремятся заблаговременно позаботиться о своем отдыхе в новогодние каникулы.
– В зимнем сезоне 2026 наиболее популярными являются программы с акцентом именно на лечение, а также специальные новогодние пакеты с праздничными мероприятиями и развлечениями.
– Прогнозируемая загрузка на зиму составляет около 90-95%. Основные предпосылки – стабильный спрос, рост туристической активности и положительные отзывы прошлых сезонов.
– Состав гостей немного изменился: увеличился процент семей с детьми. Считаем, что в нашем случае этому способствовал успешный запуск детской оздоровительной программы «Я могу». Программа предназначена для детей в возрасте от 4 до 17 лет (включительно) и предлагает базовый набор лечебно-диагностических процедур для наших маленьких гостей. Она направлена на диагностику имеющихся заболеваний, укрепление здоровья и повышение сопротивляемости детского организма неблагоприятным факторам окружающей среды.
– В предстоящем сезоне мы предлагаем медицинские и оздоровительные программы, расширяем сервисы для детей и планируем внедрять новые досуговые мероприятия. В новогоднюю ночь планируем проведение праздничного банкета.
Помимо этого, мы расширили ассортимент наших спа и релакс-услуг. В дополнение к традиционным процедурам, наши гости теперь могут наслаждаться аутентичным балийским массажем, выполненным мастерами с острова Бали.
Фото предоставлено АОТ
Михаил Илий, генеральный директор АО «ЦВМиР «Сибирь» (природный курорт «Сибирь», Тюменская область):
– Традиционно продажи следующего года и новогодних каникул мы начинаем осенью. В этом году старт продаж пришелся на 1 сентября.
– Бронирование идет как обычно, более интенсивно на новогодние каникулы, в первые дни раскупили несколько категорий номеров. Менее интенсивно, но в обычном темпе, идет бронирование всего 2026 года. Наиболее активно бронируется сейчас 1 и 2 квартал.
– Мы оптимизировали предложение по программам, их стало немного, они стали более понятными для потенциальных гостей. Активнее бронируется традиционное санаторно-курортное лечение по различным нозологиям.
Фото из соцсетей АО «ЦВМиР «Сибирь»
– Прогнозируем загрузку на уровне 2025 года, на это влияет активный спрос и то, что мы сохранили для раннего бронирования действующие базовые цены 2025 года. Они начнут меняться с ростом спроса и увеличением загрузки, как это происходит ежегодно.
– В целом, серьезных отклонений в сегментах гостей не произошло. Отмечаем, что к нам все больше приезжают жители других регионов, увеличивается количество гостей из соседнего Челябинска и Екатеринбурга. Связываем это с тем, что мы активно привлекаем гостей с помощью инструментов Яндекса.
– Из нового: мы обновили мобильное приложение, расширяем сервисные возможности, например, уже сегодня можно забронировать услуги отделения косметологии через онлайн сервис для гостей. Кроме того, к началу зимнего сезона мы заканчиваем реконструкцию открытого термального бассейна с минеральной водой. В новогодние каникулы гостей ждет расширенная программа, которая охватит не только главные праздники, но и весь каникулярный период. Предложим гостям ряд новых медицинских услуг, в том числе на новых высокотехнологичных аппаратах.
Диана Нестерова, генеральный директор санатория «Магадан» (г. Сочи, Краснодарский край):
– Продажи на зимний сезон 2025/2026, включая новогодние каникулы, официально открываем в конце сентября 2025 года.
– В прошлом году мы изменили концепцию празднования Нового года и новогодних каникул, что привело к значительному росту загрузки. По итогам зимних каникул 2024/2025 загрузка санатория превысила показатели аналогичного периода предыдущего года на 16%. А по итогам зимних месяцев загрузка выросла на 19%. Основной объем бронирования пришелся на ноябрь и декабрь, что указывает на глубину бронирования в среднем 1–1,5 месяца. Текущие предварительные запросы позволяют прогнозировать сохранение позитивной динамики.
– Традиционно в зимние месяцы мы наблюдаем сбалансированный спрос: оздоровительные путевки и санаторно-курортные пользуются равной популярностью. В новом сезоне мы делаем ставку на запущенную в этом году программу «Жизнь в балансе» и ожидаем, что она также станет одним из ключевых драйверов продаж.
– Прогнозируем сохранение загрузки в зимнем сезоне на уровне 60-65%, как и в 2025 году. После традиционного январского спада, следующего за новогодними праздниками, мы ожидаем полное восстановление и стабильную загрузку уже в феврале.
– Мы отмечаем изменение портрета целевой аудитории. Значительно выросла доля семейных гостей в возрасте 35-45 лет, которые предпочитают отдых с детьми. Отвечая данному тренду, мы развиваем семейную инфраструктуру и досуговые программы.
– В зимнем сезоне 2025/2026 мы предлагаем гостям: новую программу «Жизнь в балансе» сроком на 7 и 10 дней; обновленный досуг, который предполагает новые анимационные программы и активности, а также созданные дополнительные досуговые и рекреационные зоны; медицинский центр представит гостям новые лечебно-диагностические процедуры и методики.
Ксения Конищева, специалист по маркетингу санатория «Источник» Железноводск (Кавказские Минеральные Воды, Ставропольский край):
– Продажи мы открыли с 1 сентября, имея к этому моменту полностью подготовленный пакет предложений на весь 2026 год.
– На фоне более раннего старта мы видим, что динамика бронирования в целом сопоставима с прошлым годом. Нагрузку удерживаем в привычном для нас темпе. При этом стоит отметить закономерность: январь после праздничных дат и февраль заполняются медленнее, чем новогодние каникулы. Такая тенденция характерна для всего рынка – это «низкое плато» сезона.
– В наибольшем спросе – общеоздоровительные программы, ориентированные на поддержку иммунитета, восстановление сил после интенсивного рабочего года и сезонных вирусных нагрузок. Гости все чаще выбирают комплексное укрепление организма, сочетание бальнеологии и современных методов профилактики.
– Мы прогнозируем уверенную загрузку новогоднего блока и высокую конкуренцию на «середину зимы». Ситуация напоминает игру «в пятнашки»: каждый санаторий старается предложить чуть выгоднее и чуть ярче по условиям, чтобы удержать гостя. Конкуренция усиливается как со стороны курортов Кавказских Минеральных Вод, так и других федеральных направлений. Влияние оказывает и экономическая ситуация: гости стали внимательнее к цене и дополнительной ценности продукта (сервис, развлечения, гибкость условий).
– Мы отмечаем тенденцию к омоложению аудитории. Всё больше приезжают семьи среднего возраста с детьми и гости 30-40 лет, которые ищут баланс между отдыхом, медицинской профилактикой и активными форматами досуга. Классическая аудитория 50+ по-прежнему остаётся базовой, но доля более молодой группы заметно растет.
– В период праздников санатории премиального уровня, включая нас, традиционно готовят комплексные досуговые программы: концерты, тематические вечера, мастер-классы, активности для детей. Это создает по-настоящему новогоднюю атмосферу и выгодно дополняет лечебный процесс. При этом мы напоминаем, что у нас лечение и диагностика работают 365 дней в году, без пауз на праздники. Таким образом, в новогодние каникулы гости получают полноценное оздоровление в сочетании с яркой праздничной программой.
Продолжение следует...
